MÉTODO KATHOME
Hemos conseguido muchos clientes satisfechos gracias a nuestro sistema de venta. ¿Quieres conocer nuestro método?
Nuestro Método de Venta
Incrementamos el valor de las viviendas para vender antes y a mejor precio
Vender una vivienda puede resultar abrumador, pero en KATHOME podemos ayudarte a simplificar el proceso. Nuestras casas se venden muy rápido, incluso los casos difíciles, aquellos en los que otras inmobiliarias han fracasado. Nuestro secreto es un método de venta personalizado y basado en las técnicas y herramientas utilizadas en marketing. Es el «Método KATHOME». Te lo explicamos:
TASACIÓN PERSONALIZADA
Siempre realizamos una valoración personalizada. No nos gustan las valoraciones automáticas porque cada vivienda es única. Nuestras tasaciones las realizan nuestros expertos después de estudiar en detalle el mercado de la zona y la competencia.
La valoración es importante para fijar el precio de venta adecuado. Si el precio es demasiado alto quedará fuera del mercado. Las mejores ofertas siempre se reciben el primer mes tras la publicación en los portales. Ten en cuenta que un precio de venta demasiado alto, solo beneficia al resto de viviendas en venta que compiten con la tuya. Además, si la propiedad permanece mucho tiempo publicada sin venderse acabará generando desconfianza en los compradores, quienes tendrán argumentos para pedir una rebaja en el precio.
trámites previos
Nuestro departamento jurídico revisará la documentación relativa a la vivienda, para asegurarnos de que todo está en orden y que no se produzcan dilaciones en el momento de la firma de la escritura de compraventa.
Te ayudaremos en todos esos trámites previos necesarios para la firma de la escritura pública de compraventa (cancelaciones registrales, descalificaciones, etc…)
mejora de la presentación de la VIVIENDA
Antes de poner a la venta la vivienda la preparamos para que ofrezca su mejor imagen. Nos aseguramos de que destaquen sus características más atractivas, e intentamos disimular los los posibles defectos. Para ello aplicamos técnicas de Home Staging y estilismo, sin ningún coste para el propietario.
Estas técnicas reducen los plazos de venta y pueden incrementar los precios de venta hasta en un 25%. Por eso es importante mejorar la presentación de las viviendas en venta.
reportaje fotográfico profesional
Siempre se ha dicho que la primera impresión es la que vale, y más cuando se trata de vender una vivienda. Unas fotografías hechas a la carrera con un móvil y subidas a un portal, no es la mejor manera de vender una casa. La fotografía de interiores requiere una serie de conocimientos sobre iluminación y el uso de los objetivos adecuados. Por eso realizamos un reportaje fotográfico profesional, para que tu vivienda destaque en los anuncios.
El momento de la publicación de los anuncios, lo llamamos el «día de estreno», y lo preparamos con detalle, para que todo salga perfecto.
REALIDAD VIRTUAL Y ANIMACIONES 3D
En los casos que la vivienda es antigua o está muy deteriorada, es preciso utilizar otro tipo de estrategias, ya que las fotografías pueden disuadir a los compradores.
Por ello nuestro departamento de diseño, preparará planos, animaciones 3D, imágenes virtuales o render y videos hiperrealistas para mostrar la vivienda reformada, para que los compradores puedan apreciar las posibilidades del inmueble.
elaboración de un plan de marketing
Nuestro equipo comercial, en coordinación con el departamento de Marketing, planificará una estrategia de venta totalmente personalizada y adaptada a cada inmueble y a las circunstancias de los vendedores. Y todo empieza por elaborar un análisis DAFO del inmueble y la determinación del cliente objetivo. Sólo entonces podremos realizar un plan de marketing eficaz.
Además de utilizar técnicas de marketing tradicional, como los anuncios en portales inmobiliarios y los folletos, utilizamos otras técnicas de marketing mucho más eficaces (Home Staging, Story Telling, Email Marketing, Redes Sociales, Marketing Digital o Marketing de contenidos entre otras).
Publicidad del inmueble
Publicamos los anuncios en los principales portales inmobiliarios de España, y en el caso de determinados inmuebles lo hacemos además en portales inmobiliarios extranjeros.
Pero no nos limitamos a dar publicidad en portales. Nos gusta además publicar los inmuebles en redes sociales, especialmente en Facebook e Instagram, aunque también en YouTube y LInkedIn. Te animamos a seguirnos para estar informado de novedades y ofertas especiales.
marketing digital
En KATHOME contamos con un departamento especializado en Marketing Digital, que utilizando la «huella digital» que todos dejamos en internet, conseguirá a través de la segmentación mostrar tu inmueble a aquellos compradores que puedan estar interesados.
mls y base de datos de compradores e inversores
Nuestra empresa está asociada a la MLS, la bolsa inmobiliaria común española de inmuebles. Este sistema de trabajo incrementa las posibilidades de venta al poder acceder a un mayor número de compradores interesados.
Tenemos además una gran base de datos con compradores e inversores. De hecho, más de la mitad de los inmuebles que vendemos han sido adquiridos por compradores de nuestra base de datos.
equipo de comerciales altamente cualificados
Nuestros comerciales cuentan con amplia experiencia en el sector inmobiliario. Ellos se encargarán de asesorarte de forma personalizada, y te acompañarán en todo el proceso de venta.
PREPARAMOS CON DETALLE LAS VISITAS A LA VIVIENDA
Seleccionaremos a los compradores y nos ocuparemos de organizar las visitas, asegurándonos de que todo esté preparado para los compradores interesados.
ALARMA GRATIS PARA EVITAR OCUPACIONES
Algunos clientes se mostraban preocupados por el hecho de publicitar una vivienda vacía ante la oleada de ocupaciones y la desprotección legal para los propietarios.
Por eso hemos llegado a un acuerdo con una de las empresas más conocidas del sector de la seguridad en España, Movistar Prosegur Alarmas, e instalamos una alarma en las viviendas cuya venta gestionamos, sin coste para el propietario.
NEGOCIACIÓN Y MEDIACIÓN PROFESIONAL
Una vez que aparece un comprador interesado, llega uno de los momentos más trascendentales del proceso de venta, la negociación.
Habrá ocasiones en las que los compradores aceptarán el precio de venta sin plantearse ninguna rebaja. En otros casos los interesados regatearán. No es un momento fácil, por eso lo mejor es contar con un profesional con experiencia.
Nosotros nos encargamos de negociar por ti para conseguir el mejor precio. En muchos casos hemos logrado ofertas por encima del precio fijado por el vendedor.
ASESORAMIENTO FINANCIERO Y BROKER HIPOTECARIO
La mayoría de los compradores precisan de financiación para la compra, por eso podemos asesorarte para conseguir un préstamo hipotecario con las mejores condiciones en base a tu perfil.
Tenemos acuerdos con diversos Brokers Hipotecarios, que gestionarán y negociarán tu préstamo hipotecario. Algunos de ellos a coste cero para el cliente.
Queremos ser tu inmobiliaria de confianza.