Si estás pensando en vender, te explicamos qué trabajo hace un buen agente inmobiliario y qué deberías exigirle antes de firmar el encargo.
Fijar un precio que venda
El error más común al vender por cuenta propia es el precio. Un agente con conocimiento de la zona trabaja con datos de operaciones cerradas, no solo con anuncios, y te explica con argumentos cuánto vale tu casa. Un precio ajustado desde el primer día atrae más visitas en las semanas en las que el anuncio tiene más tirón.
Preparar la vivienda y el anuncio
Una vivienda bien presentada se vende antes. El trabajo incluye aconsejarte qué arreglar y qué no, preparar la casa para las fotos y, cuando compensa, aplicar home staging. Después, un reportaje profesional, un plano, una buena descripción y, si aporta, vídeo o renders de cómo podría quedar una reforma.
Llegar a los compradores adecuados
Publicar en los portales es solo una parte. Un agente cuenta con una base de clientes que buscan vivienda, con agencias colaboradoras y con campañas en redes dirigidas al perfil de comprador de tu vivienda. Así tu casa llega a más gente sin multiplicar los anuncios.
Gestionar visitas y negociación
El agente atiende las llamadas, filtra las visitas para que vengan personas realmente interesadas en una vivienda como la tuya, enseña la casa y te cuenta qué ha dicho cada visitante. Cuando llega una oferta, negocia defendiendo tus intereses, sin romper la operación.
Revisar la documentación
Antes de vender hay que tener en orden la nota simple, el certificado energético, el IBI, el certificado de la comunidad, la cédula de habitabilidad cuando se exige y, si hay hipoteca, la cancelación. Un buen agente detecta problemas antes de que aparezcan en mitad de la operación, prepara el contrato de arras y te acompaña hasta la notaría.
Ahorrarte tiempo y preocupaciones
Vender lleva muchas horas: llamadas, visitas fuera de horario, curiosos, compradores que desaparecen. Delegarlo te permite seguir con tu vida mientras alguien con experiencia se ocupa de todo.
¿Y los honorarios?
Es la principal duda de quien vende. Piensa en el resultado final: un precio bien defendido y una venta en plazo suelen compensar el coste. Además, los honorarios de la inmobiliaria son un gasto de la venta que reduce la ganancia patrimonial que declaras en el IRPF.
Qué deberías exigirle antes de firmar
- Un informe de valoración con datos de tu zona, no solo una cifra.
- Un plan de comercialización por escrito: qué va a hacer, dónde y cuándo.
- Qué va a invertir en tu vivienda (fotografía, home staging, publicidad).
- Información periódica de visitas y reacciones.
- Condiciones claras del encargo: honorarios, duración y forma de terminarlo.
Cómo lo hacemos en KATHOME
Somos una inmobiliaria boutique: llevamos pocas viviendas a la vez para poder dedicar a cada una el trabajo que merece. Cuando nos encargas la venta en exclusiva, invertimos en marketing inmobiliario y digital, home staging, renders y lo que haga falta para que tu vivienda destaque.
Si quieres que veamos tu caso, escríbenos a info@kathome.es o llámanos: Madrid 912 53 54 91 · Salamanca 923 995 648 · WhatsApp +34 659 20 18 30.
