Pero hay un recorrido que vemos repetirse muy a menudo, y que suele empezar con un anuncio que dice «abstenerse agencias».
Lo que suele pasar después del «abstenerse agencias»
El anuncio sale con fotos hechas con el móvil, el precio que el propietario considera justo y el teléfono personal. En los primeros días llegan llamadas, pero muchas no son de compradores: son de inmobiliarias que ven una oportunidad de captar el inmueble.
Algunas proponen «traer a un cliente» sin firmar nada y sin coste para el propietario, con la condición de que sus honorarios se sumen al precio. Parece que no se pierde nada, así que el propietario acepta. Luego llega otra agencia con la misma propuesta, y otra.
El inmueble quemado
Al cabo de unas semanas, la misma vivienda aparece en los portales cinco o seis veces, con fotos distintas, precios diferentes y descripciones contradictorias. Desde el lado del comprador, el mensaje es confuso:
- Ve el mismo piso a varios precios y no sabe cuál es el real.
- Puede contactar con el propietario y pagar menos que a través de una agencia, así que nadie compra con agencia.
- Como el anuncio no desaparece, piensa que algo falla en la vivienda.
Además, ninguna de esas agencias invierte en la vivienda: no tiene sentido pagar un buen reportaje o un home staging si cualquier otra puede venderla con esas mismas fotos. Y el propietario pierde el control: no sabe quién la ha visitado, quién la está ofreciendo ni a qué precio, y puede encontrarse con dos agencias que reclaman la misma operación.
Cómo evitarlo
Si quieres venderla tú
Hazlo bien desde el principio: un precio ajustado al mercado, buenas fotos, una descripción completa y toda la documentación preparada (nota simple, certificado energético, recibos de IBI y comunidad). Y decide desde el principio si vas a colaborar con agencias o no, para no acabar con la vivienda en todas a la vez.
Si tu vivienda ya está quemada
Retira los anuncios, pide a las agencias que hagan lo mismo y deja pasar unas semanas. Después, vuelve a salir con una estrategia nueva: precio revisado, presentación renovada y un único interlocutor.
Si prefieres que lo haga un profesional
Elige una sola agencia de confianza y dale el encargo en exclusiva durante un plazo razonable. La exclusiva no es una forma de atarte: es lo que permite a la agencia invertir en tu vivienda y responsabilizarse del resultado. A cambio, debes exigir un plan de comercialización claro, información de cada visita y la posibilidad de compartir la vivienda con otras agencias colaboradoras para llegar a más compradores sin multiplicar los anuncios.
Cómo trabajamos en KATHOME
Cuando nos encargas la venta en exclusiva, invertimos en tu vivienda: fotografía y vídeo profesionales, renders, home staging cuando aporta, pintura si mejora la percepción y alarma si la vivienda está vacía. Publicamos un único anuncio cuidado, lo compartimos con la red de agencias colaboradoras de la MLS y te informamos de cada paso.
Si tu vivienda lleva tiempo publicada sin venderse, cuéntanos tu caso en info@kathome.es o llámanos: Madrid 912 53 54 91 · Salamanca 923 995 648 · WhatsApp +34 659 20 18 30.
